Emprender es posible: sí se puede

Emprender es posible, y lo más importante, emprender con éxito, también es posible. El artículo de hoy es sobre mi experiencia como emprendedor, así que si has llegado a este post esperando leer algo sobre Podemos o Pablo Iglesias por lo de sí se puede, lo siento, no voy a hablar de eso.

Si lees el blog con cierta periodicidad sabrás que hace unos años monté un pequeño negocio. A pesar de todas las dificultades (que no son pocas) que hay para emprender y aguantar con un negocio, conseguí un pequeño gran logro, hacerlo rentable. No me hice millonario ni rico con él, pero sí que me di cuenta de una cosa, por muy difícil que sea o que parezca algo, si se quiere, se puede.

Emprendiendo en el extranjero

Al igual que con la Bolsa, desde niño me gustaba el mundo de los negocios. De hecho, seguramente mi pasión por la Bolsa y el emprendimiento formaban realmente parte de un mismo sentimiento. Siempre había querido montar mi propio negocio, pero nunca había dado el paso.

Sin embargo, caminando un día por la calle oí a un grupo de gente hablar y me vinieron una serie de ideas a la cabeza. Una de ellas me parecía realmente interesante, pues sabía que tenía mucha demanda en esos momentos y que las empresas que se dedicaban a ello no dejaban muy satisfechos a sus clientes. Aunque muchas veces había pensado en montar mi propia empresa, esta vez lo veía tan claro que sabía que esta era la definitiva.

En esos momentos no vivía en España y tenía un trabajo poco cualificado, pero que me hacía muy feliz. Con la idea en la cabeza y con una decisión en firme, decidí dar el paso hacia adelante. Decidí que cuando empezara con mi negocio tendría que dejar mi trabajo. Algunas personas me recomendaron seguir con él por si la cosa no salía bien, pero yo pensaba que si dependía al 100% de mi negocio, no iba a tener más cojones que conseguir que fuera bien. Además, pensaba que un negocio requería mucha atención y muchas horas (aunque resultó que estaba equivocado, requiere toda la atención y todas las horas).

Durante los dos meses antes de abrir, mientras seguía en mi otro trabajo, empecé a prepararlo todo para echar a rodar(plan de negocio, etc.). En esos meses me puse al día sobre cómo funcionaba el sector en el que iba a operar y tuve las primeras reuniones con los que esperaba que fueran mis proveedores. Estas reuniones fueron un fracaso. Como decía, por entonces vivía en otro país, no tenía experiencia en el sector, no tenía web de empresa, no tenía tarjeta de visita de mi empresa (de hecho es que todavía no tenía empresa) y, obviamente, no tenía clientes. Lo que sí tenía era un acento extranjero en un país que no era el mío y cara de niño. Así que las reuniones fueron poco productivas. En algunos casos hasta me comprometía hasta a pagar por adelantado a los futuros proveedores, pero ni por esas…

Emprender con 100 euros es posible

Como la cosa no iba para adelante, pero yo tenía claro que tenía que ir para adelante sí o sí, cambié la estrategia (y gracias a Dios que la cambié, porque estaba cagándola sin saberlo). En lugar de reunirme con la gente en persona y sin poder ofrecer nada, decidí hacer una web y contactar a los proveedores por email (y ya por fin, con un email corporativo). No tenía ni la más remota idea de hacer una web. Sin embargo, compré una plantilla en html en una web, me descargué el Dreamweaver, y me puse manos a la obra. El Dreamweaver es una maravilla y ayuda muchísimo para hacer y modificar webs, pero yo no tenía ni idea de html, y para mi era como estar leyendo chino, literalmente.

Si no sabes de html, la cara que has puesto al verlo es la misma de la mía, ¿pero qué es esto? Tenía que hacerme mi propia web y no sabía ni lo más básico del lenguaje. Sin embargo, llegó la hora en la que había decidido dejar el trabajo, así que pude dedicarle tiempo a la web. De alguna forma milagrosa, empecé a entender algo del código éste y qué sucedía en mi web si cambiaba una cosa aquí o añadía algo allá. Al cabo de unos 20 días, ya tenía algo que daba el pego y que me podía servir para acercarme a los proveedores.

Con mi web y mi email corporativo me puse de nuevo manos a la obra, y esta vez conseguí algunas respuestas positivas. Sin proveedores no tenía nada que ofrecer, pero ahora que había llegado a acuerdos con alguno de ellos, ya podía empezar. Por cierto, estos acuerdos  no tenían nada que ver con lo que yo pensaba al principio. Cuando me reunía con los proveedores les ofrecía cosas que resultaron ser exageradamente ventajosas para ellos, y que no era como funciona en realidad el sector. Por suerte, la cosa no fue bien con ellos.

El caso es que ya tenía proveedores y web, sólo me faltaban los clientes. En el proceso me había gastado unos 100 euros. 10 euros del dominio, 40 euros de la plantilla web y 50 del hosting. Los hostings buenos suelen ser más caros, pero hay buenas ofertas si contratas un hosting por primera vez, así que no tuve que pagar mucho. Internet ofrece una ventaja enorme a los emprendedores, y es que no necesitas una tienda o local para empezar, puedes empezar con una pequeñísima inversión y, si va bien, dar el siguiente paso.

Consiguiendo los pimeros clientes

Sabía que había mucha demanda de lo que ofrecía, así que pensaba que no iba a tener problemas en tener clientes. Sin embargo, si los clientes no saben que existes, por mucha necesidad que tengan no te vas a comer un rosco. Aunque la web me había quedado muy bonita, no entraba nadie (salvo amigos y familia), así que me vi obligado a duplicar la inversión e invertir 100 euros en Adwords. Adwords son esos anuncios que salen cuando haces una búsqueda en Google y te sale publicidad. Yo pensaba que nadie clickaba en ellos, pero estaba muy equivocado.

Con la ridícula cantidad invertida de 200 euros (como dice Mohnish Pabrai, si sale cara gano, si sale cruz no pierdo mucho), los clientes me encontraron y empecé a tener trabajo de verdad. Daba el 101% de mí mismo y, aun así, cometía errores, pues era nuevo en el sector. Sin embargo, los errores se subsanan y se aprende de ellos y, con el paso del tiempo, cada vez hacía mejor mi trabajo.

La cosa empezó a ir bien, así que me volví a España para contratar a alguien y abrir una oficina. La empresa seguía creciendo pero, a pesar de todo el esfuerzo y la ilusión, no me hacía feliz. El sector era muy bueno, y sabía que había mucha demanda, pero no era lo que me gustaba. Cuando algo te gusta, por muchas horas que le dediques, lo disfrutas (dedico muchas horas al blog, pero cuando estoy con él no me doy cuenta del paso del tiempo). Sin embargo, si tienes que estar atento las 24 horas del día a algo que no te gusta, te sientes un esclavo de tu propio trabajo, y yo quiero ser libre, no un esclavo.

Como por suerte el negocio iba bien, tuve la oportunidad de venderlo. Como decía al principio, no me hice rico, pero para una inversión minúscula de sólo 200 euros (sin tener en cuenta todos los gastos a los que nos obliga la Administración por la excesiva burocracia, entre otras cosas) el rendimiento fue enorme, además hay que tener en cuenta que aunque no tenía sueldo fijo, ganaba dinero, y que pude pagar el salario de varias personas.

Conclusiones:

Con este artículo no pretendo animar la campaña que hay pro-emprendimiento en España. No todo el mundo tiene por qué ser emprendedor y emprender no es la solución a todos los problemas. Lo que quiero transmitir con este artículo es que puedes conseguir tus objetivos, sean los que sean.

Cuando les dije a mis jefes y compañeros de trabajo que iba a dejarlo para montar mi propio negocio no sólo se asombraron, sino que me dijeron que era imposible. «¿Cómo vas a montar tu una empresa de eso, si ya hay grandes compañías que lo hacen?«. Éstas y otras frases similares fueron las que me dijeron (algunos, no todos). Y fíjate que sí que pude. Había grandes empresas que lo hacían, pero también había hueco para la mía y fui capaz de competir con ellos y conseguir clientes. ¿Acaso esas otras grandes empresas no empezaron también desde abajo? ¿Son dirigidas por super máquinas o por personas? Si otras personas han conseguido tener éxito en el sector ¿por qué no iba a conseguirlo yo también?

Por otra parte, que puedas conseguir lo que quieras si le pones empeño de verdad no quiere decir que lo vayas a conseguir, al menos, a la primera. Yo tuve suerte y conseguí montar una empresa rentable a la primera, pero era más que consciente de que era muy probable que fallara. Sin embargo, pensaba que, aunque fracasara, la experiencia y el aprendizaje iban a merecer la pena. Si esa vez no lo conseguía, seguro que para la próxima todo lo aprendido me iba a servir y me iría mejor. Efectivamente, lo que aprendí durante ese par de años fue enorme y de una utilidad tremenda.

Si quieres leer algo sobre lo bueno de emprender, te recomiendo un libro que me fue muy útil cuando estaba en la fase de «qué ganas tengo de montar mi negocio, pero que miedo me da» y que me ayudó muchísimo. El libro se llama Vivir sin Jefe de Sergio Fernández, y puedes comprarlo pinchando aquí.

Por otra parte, no todo es bonito en la vida del emprendedor. Como decía, estuve trabajando en mi web en Navidad. Recuerdo que esa Nochevieja, un rato después de las uvas, me puse a trabajar en ella. No es que sea asocial, es que lo que más me apetecía en ese momento era trabajar en ello. Además, si quieres conseguir un objetivo grande, no lo vas a hacer haciendo cosas normales, tienes que hacer mucho más, diría que hasta tiene que convertirse en una obsesión.

Lo de la Nochevieja es una chorrada y no es para tanto, especialmente porque cuando ya te has lanzado, todas las noches y días que se escriben con mayúscula desaparecen y se convierten en laborables. Se trabaja sin parar y llega a ser agobiante. Además, no hay presión de un jefe que supere la presión de ser el responsable de tu empresa. En mi caso, la obsesión y placer por mi empresa se tornó en demasiado estrés pues, aunque el sector estaba en un boom, no me gustaba nada. Fue por ello por lo que tomé la decisión de vender. Por ello, como no todo es color de rosa, te recomiendo también El libro negro del emprendedor  de Fernando Trias de Bes, un libro que repasa los errores que cometen los emprendedores y que para mi es imprescindible si quieres emprender. Puedes comprarlo pinchando aquí.

En todo caso, no quiero dejarte con un sabor amargo. La idea del artículo es decir que sí se puede. De verdad, se puede. Se puede tener éxito emprendiendo, se puede conseguir la libertad financiera, y se puede conseguir casi todo lo que te propongas si le pones empeño. No escuches a los agoreros que te dicen que no podrás. Que no puedan ellos no quiere decir que tú no puedas. Te lo digo por experiencia, sí se puede.

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